Show en vakbroei tulp (Blog: Paul Peters)
Met het vuurwerk bij Triflor, de Mechanisatie en de CNB Bloem- en relatiedagen is het showen van tulpen weer gestart. Nu volgen onder andere de Dag van de Tulp (Zwaagdijk), de Westerkoggeflora, de Driebanflora en de Vaktentoonstelling Zwaagdijk. Alle shows hebben het lastig en besturen vragen zich af hoe lang gaan we nog door en hoe richten we de boel in.
Verandering
Op dat soort momenten realiseer ik me dat het tulpenvak echt hard verandert. We hebben vaak de mond vol dat ‘alles verandert’ zonder concreet te worden. Momenten als deze drukken je toch met de neus op de feiten. Er zullen nog meer shows verdwijnen omdat de verandering doorzet. Ik voorzie steeds minder, maar wel grotere bedrijven die meer voor zichzelf willen houden. Deze bedrijven houden echt wel behoefte aan ‘samen en gezamenlijk’ maar wel op een professionelere en creatievere manier.
Een hit
Met de Nationale Tulpendag op de dam heeft de tulpensector echt een hit te pakken. Dit lijkt voorlopig een blijvertje met uitbreiding naar andere steden. Wat betreft de vak- en showbroei is er toekomst voor een kleiner aantal goed georganiseerde events. Het aangename blijft belangrijk, maar het nuttige moet naar een hoger niveau.
Werk aan de winkel dus!
Voorbereidingen dahliamaand gestart
23 juni 2021Eind augustus staan de dahlia’s weer in bloei en dat betekent dat er weer een maand vol dahliamomenten aan komt. Pak je agenda erbij en noteer: Holland Dahlia Event In de eerste week van september vindt de vijfde editie van het Holland Dahlia Event plaats. De voorbereidingen zijn uiteraard al lang gestart en omdat onze showtuin onderdeel is van dit event en vertegenwoordiger Richard in het bestuur zit steunen wij het Holland Dahlia Event op allerlei manieren. Daarom gaan wij een samenwerking aan met de studenten van het Clusius Collega in Alkmaar. De studenten gaan aan de slag met het thema: Wedding Fairytale. Maaike is vorige week naar het Clusius College geweest om te kijken en luisteren naar de presentaties van de studenten. “Jeetje wat hebben de studenten me weer verrast. Van een grote bamboe-schommel tot aan een bloemwerk met een echte trouwjurk, alle registers zijn weer opengetrokken en ik kan niet wachten tot het september is.” De bloemwerken van de studenten zijn naar alle waarschijnlijkheid van woensdag 1 t/m zondag 5 september te bezichtigen in de tuinen rondom Kasteel Keukenhof. We houden jullie op de hoogte! CNB Dahliashowtuin Vorige maand hebben Dave en Richard samen met een aantal CNB-collega’s de showtuin bij de Tulperij in Voorhout geplant. Naar verwachting is de showtuin dit jaar geopend van eind juli t/m begin oktober.
‘Vertegenwoordiger moet onderscheidend zijn’
09 juni 2021Ze zijn allebei ruim dertig jaar als vertegenwoordiger verbonden aan CNB. Ook nemen ze dit jaar allebei afscheid van het bedrijf. De één omdat hij aan zijn pensioen toe is, de ander omdat hij, naast zijn loopbaan als vertegenwoordiger, nog iets anders wil gaan doen. Hoe kijken zij terug op hun leven in de bollen? En wat geven ze mee aan hun opvolgers? Onno Immink en Erik Barnhoorn vertellen er graag over. Contrasten Een gesprek met Onno Immink en Erik Barnhoorn is een ontmoeting van contrasten. Waar Immink stelling neemt, brengt Barnhoorn de nuance in. Als Barnhoorn kiest voor de voorzichtige benadering, zegt Immink waar het op staat. En als Immink een keiharde grap maakt, kan Barnhoorn het niet nalaten om hoofdschuddend te lachen. Het zijn misschien juist die verschillen die de samenwerking van de collega’s, die deel uitmaken van CNB’s Bloembollenteam, zo succesvol maakt. Ze vullen elkaar aan en als vanzelf ontstaat er een balans. Overigens benaderen ze hun afscheid ook net zo verschillend. Waar Barnhoorn alles op alles heeft gezet om op zijn 61ste te kunnen stoppen bij CNB om ‘nog andere dingen te kunnen doen’, kan Immink met moeite wennen aan het idee dat zijn loopbaan op zijn 65ste eindigt, want ‘het spelletje is nog zo leuk’. Stads jochie Voor Immink lag het niet voor de hand dat hij in het bollenvak terecht zou komen, als ‘stads jochie’ uit Leiden, zonder enige verbintenis met het vak. “Ik had geen idee welke kant ik na de basisschool op wilde. Werken in de schooltuintjes vond ik wel grappig, dus het werd de lagere tuinbouwschool.” Daarna leek een carrière als tuinarchitect hem wel wat, maar zonder scheikunde en wiskunde lukte dat niet. “Dus deed ik de middelbare tuinbouwschool en kwam ik voor stages bij bollenbedrijven terecht.” Hij deed ervaring op bij verschillende bedrijven in de Bollenstreek totdat hij door een hardhandige aanvaring met een trekker tijdelijk uitgeschakeld raakte. “Wim Topper, die toen een bollenkwekerij op Lentevreugd in Wassenaar had, stelde voor dat ik zou solliciteren naar een baan als vertegenwoordiger bij ABM, destijds opgericht door drie mannen die bij CNB waren weggegaan.” Zo kwam hij, in januari 1978, als 21-jarige in het vertegenwoordigersvak terecht. Kneden Barnhoorn groeide wel op in het bollenvak, zijn vader was zelfstandig commissionair. Na diens plotselinge overlijden op 53-jarige leeftijd, besloot Barnhoorn hem op te volgen. “Ik was 18 jaar en kwam net van de havo. Mijn ome Jan was ook zelfstandig commissionair. Hij nam de klanten van mijn vader erbij en ik ging voor hem werken.” De eerste vijf jaar heeft hij ‘veel gestruggeld en getwijfeld’. “Ik moest er echt in groeien en met volharding ben ik verder gekomen. Als 18-jarige zaken doen met volwassenen was best een uitdaging.” Toch groeide hij er langzamerhand in. “Ik werd gekneed door mijn oom, het arbeidsethos werd erin gestampt. En: altijd denken vanuit het belang van de klant.” Dat ‘kneden’ herkent Immink wel. “Als jonge vertegenwoordiger werd je geregisseerd. Ik deed kennis op over bollen, maar ook over hoe je handel drijft en communiceert met klanten.” Hij had er al snel lol in en ontwikkelde zijn eigen stijl. “Ik was dat kleine stadse ventje met lang haar en een grote mond. Ze gunden mij de handel.” Ook hierin verschillen de collega’s. Barnhoorn: “Ik stelde me altijd bescheiden op, ben rustiger van aard dan Onno.” Beide benaderingen werken, weten ze. “Iedereen heeft de klanten die bij hem past.” Werken in teams Terwijl ze eerste nog concurrenten waren, werden ze later collega’s, toen ze allebei bij CNB terecht kwamen. Barnhoorn op 1 januari 1989, Immink op 1 november 1990. Barnhoorn: “CNB had oom Jan benaderd en binnen twee maanden maakten we deel uit van het vertegenwoordigerscorps. Ik zag het wel zitten, CNB was tenslotte een grote organisatie met meer toekomst. Toen mijn oom stopte, heb ik me aangesloten bij Ronald Walkier en Jan Kuipers om samen een team te vormen.” Ook Immink werkte in een team, met onder andere Leo van der Berg. “We zijn naar elkaar toegegroeid, uiteindelijk is het CNB Bloembollenteam ontstaan, met de focus op tulp, narcis en krokus.” Als team kunnen ze hun klanten nog beter bedienen, ervaren ze. “Intussen is de markt ook erg veranderd. Van zo’n 200.000 transacties zijn we naar 45.000 transacties gegaan, maar die vertegenwoordigen wel een grotere waarde.” Hoewel er veel is veranderd, onder andere door de mobiele telefoon en internet, is het denkpatroon van de bemiddelaar in essentie niet veranderd, vinden de collega’s. “Wat blijft, is de drive om vraag en aanbod snel en degelijk in te vullen. Voor de ene klant is dat complexer dan de andere, maar in alle gevallen is het jouw taak om de juiste bollen met de juiste afnemer te matchen.” Er is meer directe handel ontstaan, maar niet voor de hele markt. “Als je 2000 regels in te vullen hebt, ga je niet makkelijk om een vertegenwoordiger heen. Je moet weten waar je welke partijen kunt vinden. Dat vraagt kennis van de markt, soorten, prijzen en mogelijkheden.” Barnhoorn hanteert al jaren drie kernwaarden in zijn werk: vakmanschap, vertrouwen en dienstbaarheid. “Belangrijk is dat je je klanten goed kent, weet waar zij waarde aan hechten, hoe zij benaderd willen worden, wat bij hun bedrijf past.” Immink vult aan: “We zijn net bakkers, we zijn de hele dag aan het kneden.” Meerwaarde bewijzen Als vertegenwoordiger moet je steeds opnieuw je meerwaarde bewijzen, weten de collega’s. Dat geven ze mee aan hun opvolgers. Voor Immink is dat Jari Conijn, voor Barnhoorn is dat Dennis Slikker. “Elk jaar begin je opnieuw en moet je die puzzel weer gelegd krijgen. Dat is echt een vak. Je moet vakkennis ontwikkelen en bijhouden, net als je kennis van de klanten waarvoor je werkt. Ontdek je eigen talenten en diep die verder uit. Zorg dat je zo goed bent, dat ze niet om je heen kunnen. Je moet onderscheidend zijn, grijze muizen zijn er al genoeg.” De afgelopen jaren hebben ze de nodige tijd gestoken in het begeleiden en opleiden van hun opvolgers. Immink: “Laatst gingen we bollen kijken met een klant. Samen met senior zat ik achterin, zijn opvolger en Jari zaten voorin. Dat was vier jaar geleden nog andersom, er is veel veranderd. Deze jongens ontwikkelen hun eigen stijl en aanpak, dat is mooi om te zien.” Over wat ze het mooiste aan hun werk vinden zegt Immink stellig: “Het spel. Tien keer krijg je een afwijzing, de elfde keer lukt het toch. En lekker ouwehoeren met klanten, dat vind ik nog altijd mooi. Ik zou het zo over doen.” Barnhoorn geniet vooral van de communicatie met de klant. “Het is elke keer weer een uitdaging om de juiste te knop te vinden bij de klant. Dat lukt live nog het beste, dan kun je mensen beter lezen.” Omdat zijn interesse uitgaat naar communicatie, coaching en marketing, wil hij daar straks iets mee gaan doen. “Wat het wordt, moet zich nog uitkristalliseren. En ik blijf nog betrokken bij de groene veilingen.” Immink had ‘nooit de ambitie om iets anders te doen’. “De afgelopen vier jaar zijn omgevlogen, ik ben naar mijn afscheid toegegroeid.” Daarna heeft hij genoeg leuke dingen op de planning staan, zoals het brengen en halen van boten over zee. Het afscheid zien ze tegemoet met dubbele gevoelens. “Je neemt toch afscheid van een instituut waar je jaren met plezier hebt gewerkt.” Barnhoorn vertrekt officieel op 31 mei, Immink per 1 november van dit jaar. Gesprekspartner Voor de toekomst van CNB is nog volop jong talent nodig. “Het vertegenwoordigersvak is niet voor iedereen, dus CNB moet op tijd op zoek gaan naar geschikte opvolgers.” Dat het bollenvak blijft veranderen, staat wat hen betreft vast. “Het is allemaal gecompliceerder geworden. De druk op verse grond is toegenomen, maar ook zaken als regelgeving, duurzaamheid, personeel en arbeidsomstandigheden zorgen voor hoofdbrekens. Voor vertegenwoordigers is het belangrijk om die ontwikkelingen goed te blijven volgen. Niet zozeer om daarover te adviseren, want de focus blijft liggen op bemiddelen, maar wel om een volwaardige gesprekspartner te blijven van de klant.” Tekst: Monique Ooms Foto: René Faas
Nieuwe machinekamer in de maak
08 juni 2021De plannen voor de vervanging van de synthetische koelmiddelen voor een modern en duurzaam ammoniaksysteem zijn even op pauze gezet ten tijde van de eerste coronagolf. Onlangs zijn de werkzaamheden toch opgepakt, te beginnen met de sloop van de oude installaties in hal 10 en hal 12. In het voorjaar heerst er relatieve rust bij CNB Koelen en Prepareren in Bovenkarspel. Op het moment van het interview is de uitvraag naar lelies bij CNB Koelen & Prepareren in Bovenkarspel op gang gekomen. Manager Jos Duin vertelt: “We merken dat het goed gaat met de vraag naar lelies. We zijn volop bezig met het uitleveren van lelies aan de export en de binnenlandse broeierij. Langzamerhand komen er cellen vrij voor het nieuwe seizoen. Binnenkort komen de eerste tulpen en vanaf oktober verwachten we de lelies van oogstseizoen 2021.” Twintig cellen Intussen zijn in hal 10 en hal 12 de voorbereidende werkzaamheden gestart voor de installatie van de nieuwe, duurzame ammoniaksystemen voor de koeling. In totaal gaat het daarbij om zo’n twintig cellen. “Het sloopwerk doen we zelf, dat is in handen van onze technische dienst. De bouw van de installatie wordt gedaan door een groot installatiebedrijf dat daarin is gespecialiseerd. Het is een gefaseerde aanpak, waarbij dit jaar hal 10 wordt aangepakt , de oplevering daarvan is half augustus gepland en volgend voorjaar doen we hal 12.” Gecertificeerd Het installatiebedrijf bouwt voor de ammoniakinstallatie een nieuwe machinekamer. “Onze eigen technische dienst gaat de installatie wel zelf bedienen en onderhouden. Daarvoor is ons team gecertificeerd, zij beschikken over het vakbekwaamheidscertificaat ammoniak. Overigens moeten ze daarvoor elke vijf jaar hun certificaat verlengen. Dat is een eis om je kennis op peil te houden.” Overigens gaat het daarbij niet alleen om kennis van de techniek, maar vooral ook om veiligheid. “Op dat terrein gelden strenge eisen en strikte normen.” Het team heeft al sinds 2002 de nodige ervaring met ammoniakinstallaties. “In een aantal cellen hebben we al een vernieuwingsslag gemaakt. Dus het is bekend terrein. We kijken ernaar uit dat straks alles vernieuwd is. Daarmee gaan we ook weer een stukje duurzamer werken.”
Kijktip van Paul Peters
08 juni 2021Maandagavond (7 juni) was de documentaire ‘Het leven gaat niet altijd over tulpen’ te zien bij de EO. Ik was er stil van na het zien ervan... We hebben een prachtig dynamisch vak met een nog mooier product. Hierachter schuilen allemaal verhalen. Onder andere van families. De familie van Klaas en Jolanda Schouten is er daar één van. En wat voor een. Als u het nog niet gezien heeft raad ik het u aan om via uitzending gemist of via deze link te kijken. De EO heeft dit heel mooi en integer gemaakt.
Wie wint de CNB Dutch Peony Award 2021?
26 mei 2021Wij vinden het belangrijk om de pioen en onze inzenders onder de aandacht te brengen. Daarom organiseren wij al een aantal jaar de CNB Dutch Peony Award. Vakjury Tijdens de CNB Peony days op 10 en 11 juni worden de inzendingen gekeurd door een vakjury. Deze vakjury bestaat uit experts en professionals uit het pioenenvak die de inzendingen zullen beoordelen op: Uniformiteit Vaasleven Knop- en bloempresentatie Naast de overall-winnaar zijn er in de volgende subcategorieën ook prijzen te winnen: hybride, lactiflora en itoh. Wil je ook je pioen zaailingen of nieuwe soorten showen? Neem dan contact op met Ron of Gijs. CNB Peony days 2021 Tijdens de CNB Peony days 2021 showen we ongeveer 80 vazen. Dit jaar ligt de focus op het nieuwe en vroege assortiment. Van de show wordt een 3D-scan gemaakt zodat de show gemakkelijk online te bekijken is. Daarnaast is het mogelijk om op afspraak de show te komen bekijken. U kunt een afspraak maken met Ron of Gijs.
Betaaldatum juli 2021
26 mei 2021Omdat wij de betaaldatum van juli 2021 zo goed en zo snel mogelijk willen afwikkelen, is het prettig dat onze administratie op tijd over de nodige gegevens beschikt. Leveringsnota's Wij willen u vragen leveringsnota’s van partijen die tot en met zondag 31 mei geleverd zijn, uiterlijk 7 juni 2021 bij ons aan te leveren. Leveringsnota’s die later binnen komen, kunnen wij pas per betaaldatum september 2021 verwerken. Ook al heeft de leverantie voor of op 31 mei 2021 plaatsgevonden. Zowel kopers als verkopers verzoeken wij op de leveringsnota’s en ontvangstbewijzen duidelijk het koopbriefnummer en de leveringsdatum in te vullen. Alvast bedankt.
.jpg)
Roselily Design Award 2021
26 mei 2021Begin van dit jaar is Roselily, in samenwerking met CNB, gestart met de organisatie van de ‘Roselily Design Award’. Voor deze ‘wedstrijd’ zijn alle MBO scholen met de opleiding Bloem & Design in heel Nederland aangeschreven om mee te doen. Kennismaken met het product Het doel van dit evenement is om bloemisten en arrangeurs in opleiding, alvast kennis te laten maken met de unieke dubbelbloemige, stuifmeelvrije lelie, Roselily. Voorronde Alle scholen ontvangen Roselily’s zodat de studenten daarmee aan de slag kunnen tijdens de voorronde. De winnaar van iedere school mag naar de finale in Breezand komen. De finale Tijdens de finale krijgen de studenten twee nieuwe opdrachten. Deze opdrachten worden beoordeeld door de jury, bestaand uit Michael van Namen, Dorien van den Berg en Janneke Kalb. Zij zullen aan het einde van de dag bepalen wie de winnaar is van de eerste Roselily Design Award.
‘Dit is de tijd voor snelle beslissers’
26 mei 2021De huizenmarkt staat flink onder druk, de prijzen gaan door het dak en lijken nog steeds te blijven stijgen. Tegelijkertijd is de hypotheekrente historisch laag. Interessante tijden om te kopen en verkopen. Geldt dat ook voor de agrarische makelaardij? “Het is inderdaad ongelooflijk hoe booming de huizenmarkt op dit moment is”, vindt ook Stefan van der Vlugt, gecertificeerd makelaar en taxateur bij CNB Makelaardij. “In rapporten van de Rabobank wordt de verwachting uitgesproken dat de huizenprijzen in 2021 nog eens met 8 procent zullen stijgen. Doordat er meer vraag dan aanbod is, wordt er veel overboden. Als je echt iets wilt, moet je er snel bij zijn. Dit is de tijd voor snelle beslissers.” Grondprijzen gestegen Deze ontwikkeling heeft ook effect op de prijzen in de agrarische makelaardij, ziet Stefan. “De afgelopen jaren zijn de grondprijzen een paar euro gestegen, van zo’n € 12,- naar € 15,- per vierkante meter, natuurlijk afhankelijk van de locatie, de grootte en de grondsoort. Als de buurman interesse heeft en de grond echt graag wil hebben, kan dat nog wel eens oplopen naar € 16,- of € 17,-.” Ook de prijzen voor onroerend goed stijgen, maar niet zo explosief als in de woningmarkt. “Kwekers zijn vaak wat terughoudend, kijken eerst de kat uit de boom.” Ook bij onroerend goed gebeurt het vaak dat de buurman de eerste keuze krijgt. “In veel gevallen komt er niet eens een bord in de tuin, omdat de buren het al met elkaar eens zijn geworden.” Omdat de rente al een tijdje historisch laag is, is dit wel een uitgelezen moment om te investeren, beaamt Stefan. “Voor bedrijven is de rente rond de 1,5%, dat kan een hoop geld schelen in je maandelijkse lasten ten opzichte van de hogere rentes die een tijdje geleden golden. In deze omstandigheden is het qua kosten dan ook vaak aantrekkelijker om te kopen dan om te huren.” Meer vraag dan aanbod Op dit moment is er meer vraag dan aanbod in de agrarische makelaardij. “Wat je veel ziet, is dat de jongere generatie het plan heeft om het bedrijf over te nemen, terwijl de ouders nog bij het bedrijf blijven wonen. Voor de opvolger wordt dan vaak een agrarische bedrijfswoning met een schuur en een stuk land gezocht. De opvolger kan zich daar settelen en het is meteen een mooie uitbreiding van het bedrijf. Daar zijn wij dan ook veel naar op zoek. Ook is er behoefte aan grotere percelen met bijbehorende schuren voor de grotere kwekers en exporteurs die willen uitbreiden.” Wie op dit moment overweegt om te gaan verkopen, kan altijd een afspraak maken voor een vrijblijvend oriënterend gesprek met het team van CNB Makelaardij. “Dan kunnen we de mogelijkheden in kaart brengen en de eventuele aanpak bespreken. De kans dat je nu een goede prijs ontvangt voor je land en opstallen is groot. We vertellen er graag meer over.”
De bollenjongens (Blog: Paul Peters)
26 mei 2021Omroep West heeft een tv serie gemaakt over bollenjongens. Nu ben ik niet helemaal onbevooroordeeld maar ik heb in de afgelopen jaren geen leukere tv gezien dan de bollenjongens. Johan Overdevest praat de verhalen van de bollenjongens aan elkaar. De chemie die Johan met de bollenjongens heeft maakt het programma. Het is echt ontzettend leuke tv. Website U heeft toch vast al een keer gekeken? Deze week is aflevering 4 aan de beurt. Aflevering 1 tot en met 3 kunt u terugvinden op https://bollenjongens.nl/. Voor de bollenjongens is een aparte website gemaakt waarin de mannen zich voorstellen. Positieve energie Ik vind het programma zo leuk omdat de bollenjongens vol positieve energie vertellen over de bloembollen en het mooie vak wat ze daarin beoefenen. Ik zie jonge gasten die nog veel willen en moeten leren maar daar heel veel zin in hebben. Dat geeft mij een goed gevoel voor de toekomst van de bloembollenteelt. Mooie kans Ik hoor geruchten dat bollenjongens eigenlijk op NPO zou moeten komen. Nu is er over programmering op de publieke omroep veel te doen. De jeugd zou te weinig aandacht krijgen. Een mooie kans dus voor de bollenjongens! Heeft u vragen naar aanleiding van dit artikel? Neem dan contact op met Paul Peters (Manager bemiddeling).